快消品行業(yè)經(jīng)銷商正式進入跑馬圈地時代對于消費品而言，由于人口紅利的逐漸消失、商品的普及率、渠道的滲透率空間較少等原因的，經(jīng)銷商依靠市場自然增量的生意已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是存量生意！本地商貿(mào)流通領(lǐng)域的競爭，不再是廠商之間的競爭，不再是品牌之間的競爭，而是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭。
快消品經(jīng)銷商典型業(yè)務(wù)痛點：人員難管理，庫存難理清，客戶難維護，財務(wù)難核算。細化可以分為以下6點：
人員管控缺手段
庫存管理效率低
庫存資金周轉(zhuǎn)慢
客情維護不到位
成本費用核算難
對賬收款難
看看暢捷通T+cloud如何幫助快消品經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)的五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，助力企業(yè)實現(xiàn)全渠道融合：
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以目標(biāo)驅(qū)動業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)執(zhí)行，將銷售的指標(biāo)分解到部門、個人，指標(biāo)可以繼續(xù)分解到品牌、分類、商品、客戶，同時可以按照時間維度分解。對目標(biāo)進行層層分解，落實到被考核單位和個人，讓目標(biāo)管理實施由數(shù)據(jù)驅(qū)動，客觀反映部門及員工績效的實際水平。
業(yè)務(wù)人員每天按照日程安排（工作計劃、任務(wù)等），到達終端網(wǎng)點現(xiàn)場，簽到后，執(zhí)行拜訪，完成促銷執(zhí)行、競品采集、銷量上報、庫存上報、巡店（陳列檢查、費用執(zhí)行）、終端資產(chǎn)投放管理等事項，并填寫拜訪總結(jié)，最后完成拜訪并簽退。標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)清單，高效便捷操作。
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對于訂貨商城而言，我們可以通過個性化的、行業(yè)化的模板來裝修我們的訂貨商城。同時，我們也支持圖文和視頻的方式來展示我們的產(chǎn)品，并通過直播的方式進行帶貨營銷。訂貨商城里面有滿減、滿贈等促銷手段，通過優(yōu)惠券來提升我們的客單價。我們也可以對客戶進行相關(guān)的分析，比如客戶的瀏覽歷史、瀏覽未購商品等信息，以便業(yè)務(wù)員跟蹤客戶。
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移動PDA設(shè)備直接選擇單據(jù)入庫及出庫，掃碼揀貨驗貨，系統(tǒng)自動辨認商品的正確性，并有錯誤提示和揀貨結(jié)果實時統(tǒng)計提交后自動生成入庫/出庫單，庫存實時準(zhǔn)確。
訂單到倉庫后，倉管人員按派車情況或線路集中揀貨，司機在發(fā)貨區(qū)根據(jù)任務(wù)裝車，按照線路派送，派送結(jié)束后，回到公司對賬交款，并再次裝車配送。訂單實時，倉儲及時響應(yīng)提升訂單量，加強終端開發(fā)和管控，讓一條配送線路有更多的客戶，訂單充足，減少空跑；高效揀貨配送，提高客戶滿意度，讓訂單更多。
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通過費用管控將各類費用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些費用增長的不正常；讓終端費用的投放真正能夠執(zhí)行下去，費用投入了，銷量上得來，利潤才會提升；分析付出的費用與產(chǎn)生的收入是正比，投入同樣的費用，能獲得更高的收益，讓費用的投放更有效果，才是費用管控的終極目標(biāo)。
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以數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)狀況、優(yōu)化績效模式。全方位、多維度客戶經(jīng)營分析，助力營收高增長；結(jié)合“商品結(jié)構(gòu)模型”T+智慧營銷移動端展示每層的運營指標(biāo)數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。
技術(shù)支持：姬科朋
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